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平安在线电动车GPS定位防盗追踪器营销方案

浏览:1202     发表时间:2017-12-27 06:39:53

平安在线电动车GPS定位防盗追踪器营销方案


平安在线汽车GPS 定位防盗器目标如下:  

目标:做本地区最专业的车载GPS终端零售平台 

一 即全品牌经营而非单一品牌专卖经营; 

二 体验式经营而非柜台式经营; 

三 注重服务品质而非单一销售货品;    


分析如下: 

关于全品牌经营而非单一品牌专卖经营——        

那么首要的目的即是打专卖店的品牌了,就好像大家买电器知道去国美或苏宁,至于买海尔还是飞利浦到时候看看对比下再说啦。从营销战略来说,这牵涉到营销推广定位了,呵呵,即推单一产品品牌或是推企业品牌了。   


关于体验式经营而非柜台式经营——   

体验式经营是非常复杂的销售方式,对于整体店面装修布置,销售道具的使用及摆放及人员综合素质要求非常之高,此处较复杂,文后探讨。 

   

关于注重服务品质而非单一销售货品——    

售后服务的重要性不需要再说,我们***道路建设的日新月异,地球人也都知道,平安在线GPS 定位防盗器一般最重要的售后就是地图的更新,而一般就是XX过后的地图,那么在技术维护性上相信贵店也有办法解决,至于出彩之处,文后探讨。  

  

OK,言归正传,既然是营销方案,自然牵涉到如下四大问题: 

1、 目标客户群选择; 

2、 营销渠道选择; 

3、 产品定价策略; 

4、 营销费用预算: 

   

问题

1、目标客户群选择  

(1) 私车用户;  

(2) 公车(企业)用户; 


此2类客户相同之处:  

(1) 希望购买的GPS能解决实际问题,方便,不让车主操心; 

(2) 所购买的GPS至少在外形上够档次,能体现所谓的身份; 

(3) 所购买的产品售后服务方便,简单;  

(4) 对价格不是特别敏感,产品价格太低反而担心产品质量可靠性; 


此2类客户不同之处:  

(1) 私车用户更看重性价比(能花1500,绝不花1600,***还有赠品,不发票能不能还侃价,呵呵,我就是这种人);  

(2) 公车用户更看重档次(比如,产品主芯片是美国进口啊,可以吹嘘一下);    


问题2

、营销推广渠道选择 

(1) 销售终端——实体店 

(2) 推广终端1——加油站 

(3) 推广终端2——车身广告 

(4)  推广终端3——汽车4S店  PS:至于其他什么电视,户外啊,传单啊,贵店可根据营销推广预算自己去弄,我在这里仅提供花费最少的几种方式。   

(1)销售终端——实体店  (30台真机演示,40平米舒适购物场所)——贵店方案提供的信息  在这里因为不知道贵店位于整体大卖场的具体位置,及开间进深多少,不好对平面布置进行进一步的建议.  从装修色彩上,建议采取黄色等亮色。  销售人员着装建议定做,可以采取类似工程服那种,感觉专业   

关于30台真机的摆放,有如下建议 

1、 根据品牌划分不同区域; 

2、 根据价位划分不同区域;  

3、 根据贵店的利润侧重划分不同区域;  

(第三个最实在哈,反正,买的没有卖的精)   


PS:不管怎么划分,建议每周拿一机器做“封推促销”产品,隔一周就换一型号(具体时间长短根据实际走货情况灵活掌握),每一款“封推促销”产品比如找足卖点(比如厂家促销返利啊,全国冲销售量100万台,20万级别轿车***车载GPS,大众某某4S店指定使用产品等等。)——不管怎么找卖点,记得不得和法律冲突,免得人家告你侵权。  


比如大众某某4S店指定购买产品,我给你支个招,去找4S店,你在当地如有关系更好,给他们的试车车辆免费提供平安在线GPS 定位防盗器使用,然后签署个所谓的免费提供平安在线GPS 定位防盗器的协议等等,就可以宣传说,大众某某4S店指定使用产品了,然后和下面的汽车销售人员勾兑下,卖一台给他们返多少提成,功课你自己去做。       

                      

你的店铺如何摆放,相信你已有详案,但既然是体验式经营,我给个建议哈,但不知道可执行性有多少?        去买一台二手的游戏厅的开赛车的机器,找个高手帮你弄下,和你卖的平安在线GPS 定位防盗器连接起,一边开赛车,一边导航,体验式经营嘛,如果难度太大,那就换个法,把GPS和电脑接好,然后弄个大液晶电视开电脑游戏的赛车,同样让GPS导航,不知道那些GPS厂家意识到这点没有哈,提供类似产品游戏没有。   


如果还是没法弄,就搞个音箱放的广告文案来播放(前方××GPS专卖店,请减速,前方500米,限速80公里等等),吸引目标客户群前来咨询。


以上信息由东莞市之诺电子科技有限公司提供

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