平安在线电动车GPS定位防盗追踪器营销方案

平安在线汽车GPS 定位防盗器目标如下：  

目标：做本地区最专业的车载GPS终端零售平台 

一 即全品牌经营而非单一品牌专卖经营； 

二 体验式经营而非柜台式经营； 

三 注重服务品质而非单一销售货品；    

分析如下： 

关于全品牌经营而非单一品牌专卖经营——        

那么首要的目的即是打专卖店的品牌了，就好像大家买电器知道去国美或苏宁，至于买海尔还是飞利浦到时候看看对比下再说啦。从营销战略来说，这牵涉到营销推广定位了，呵呵，即推单一产品品牌或是推企业品牌了。   

关于体验式经营而非柜台式经营——   

体验式经营是非常复杂的销售方式，对于整体店面装修布置，销售道具的使用及摆放及人员综合素质要求非常之高，此处较复杂，文后探讨。 

关于注重服务品质而非单一销售货品——    

售后服务的重要性不需要再说，我们***道路建设的日新月异，地球人也都知道，平安在线GPS 定位防盗器一般最重要的售后就是地图的更新，而一般就是XX过后的地图，那么在技术维护性上相信贵店也有办法解决，至于出彩之处，文后探讨。  

OK，言归正传，既然是营销方案，自然牵涉到如下四大问题： 

1、 目标客户群选择； 

2、 营销渠道选择； 

3、 产品定价策略； 

4、 营销费用预算： 

问题

1、目标客户群选择  

（1） 私车用户；  

（2） 公车（企业）用户; 

此2类客户相同之处：  

（1） 希望购买的GPS能解决实际问题，方便，不让车主操心； 

（2） 所购买的GPS至少在外形上够档次，能体现所谓的身份； 

（3） 所购买的产品售后服务方便，简单；  

（4） 对价格不是特别敏感，产品价格太低反而担心产品质量可靠性； 

此2类客户不同之处：  

（1） 私车用户更看重性价比（能花1500，绝不花1600，***还有赠品，不发票能不能还侃价，呵呵，我就是这种人）；  

（2） 公车用户更看重档次（比如，产品主芯片是美国进口啊，可以吹嘘一下）；    

问题2

、营销推广渠道选择 

（1） 销售终端——实体店 

（2） 推广终端1——加油站 

（3） 推广终端2——车身广告 

（4）  推广终端3——汽车4S店  PS：至于其他什么电视，户外啊，传单啊，贵店可根据营销推广预算自己去弄，我在这里仅提供花费最少的几种方式。   

（1）销售终端——实体店  （30台真机演示，40平米舒适购物场所）——贵店方案提供的信息  在这里因为不知道贵店位于整体大卖场的具体位置，及开间进深多少，不好对平面布置进行进一步的建议.  从装修色彩上，建议采取黄色等亮色。  销售人员着装建议定做，可以采取类似工程服那种，感觉专业   

关于30台真机的摆放，有如下建议 

1、 根据品牌划分不同区域； 

2、 根据价位划分不同区域；  

3、 根据贵店的利润侧重划分不同区域；  

（第三个最实在哈，反正，买的没有卖的精）   

PS：不管怎么划分，建议每周拿一机器做“封推促销”产品，隔一周就换一型号（具体时间长短根据实际走货情况灵活掌握），每一款“封推促销”产品比如找足卖点（比如厂家促销返利啊，全国冲销售量100万台，20万级别轿车***车载GPS，大众某某4S店指定使用产品等等。）——不管怎么找卖点，记得不得和法律冲突，免得人家告你侵权。  

比如大众某某4S店指定购买产品，我给你支个招，去找4S店，你在当地如有关系更好，给他们的试车车辆免费提供平安在线GPS 定位防盗器使用，然后签署个所谓的免费提供平安在线GPS 定位防盗器的协议等等，就可以宣传说，大众某某4S店指定使用产品了，然后和下面的汽车销售人员勾兑下，卖一台给他们返多少提成，功课你自己去做。       

你的店铺如何摆放，相信你已有详案，但既然是体验式经营，我给个建议哈，但不知道可执行性有多少？        去买一台二手的游戏厅的开赛车的机器，找个高手帮你弄下，和你卖的平安在线GPS 定位防盗器连接起，一边开赛车，一边导航，体验式经营嘛，如果难度太大，那就换个法，把GPS和电脑接好，然后弄个大液晶电视开电脑游戏的赛车，同样让GPS导航，不知道那些GPS厂家意识到这点没有哈，提供类似产品游戏没有。   

如果还是没法弄，就搞个音箱放的广告文案来播放（前方××GPS专卖店，请减速，前方500米，限速80公里等等），吸引目标客户群前来咨询。

以上信息由东莞市之诺电子科技有限公司提供

本文由之诺电子整理发布，转载请注明：http://www.czngps.com/